OFFRE MANDATAIRES IMMOBILIER

Le métier de mandataire immobilier indépendant, qui est de plus en plus convoité s'apparente sur de nombreux points à celui d'agent immobilier.

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Le mandataire immobilier indépendant mais également le négociateur immobilier indépendant réalise les mêmes missions qu'un agent immobilier : Il gère les relations entre les acheteurs et les vendeurs en aidant ses clients à trouver les biens immobiliers de leurs rêves ou à vendre leurs maisons. Le mandataire immobilier a aussi pour mission la réalisation de procédures administratives ou commerciales, l'estimation de biens, la visite des biens, la prospection, la négociation, la prospection pour obtenir de nouveaux mandats etc.

 

Il travaille sous le statut d'auto-entrepreneur et doit signer un contrat de mandat puisque cette activité est réglementée par la Loi Hoguet depuis le 2 janvier 1970. Pour pouvoir travailler sous le titre de mandataire immobilier indépendant, il doit également s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Il travaille sous la carte professionnelle de l'agent commercial immobilier indépendant pour lequel il travaille. Cette carte est délivrée par la CCI (Chambre des commerces et de l'industrie) de sa région, car cette profession est réglementée.

De nombreuses personnes choisissent le statut de mandataire immobilier indépendant pour l'avantage de la rémunération qu'il offre. La rémunération dépend de l'offre proposée par le réseau. En effet, le mandataire immobilier définit un barème d'honoraires agence avec le réseau auquel il est affilié. Selon le barème d'honoraires choisi au préalable, le mandataire recevra un certain pourcentage des honoraires à chaque vente réalisée.

 

Dans les réseaux de mandataires, ce pourcentage se situe le plus souvent entre 60% et 90%. La rémunération dépend donc du nombre de ventes effectuées par le mandataire immobilier. L'avantage de ce statut est qu'en étant son propre patron, c'est au mandataire de définir ses objectifs et de s'investir à la hauteur de la rémunération qu'il veut percevoir. Chez France Proprio par exemple, la rémunération dépend du pack choisi par le mandataire immobilier, la commission varie de 75% à 100%.

Le métier de mandataire immobilier apporte de nombreux avantages. Comme nous l'avons vu précédemment, le principal avantage se trouve au niveau de la rémunération qui permet au mandataire de bénéficier d’une commission plus importante que celle d’un agent immobilier classique.

Les nombreux aspects du statut d'indépendant attirent aussi les futurs mandataires immobiliers. Il permet par exemple au mandataire immobilier de fixer ses propres objectifs. Il gère son emploi du temps et peut donc travailler quand il veut et où il veut. L'avantage du métier de mandataire immobilier est qu'il peut être exercé en tant qu'activité principale ou en tant qu'activité secondaire. Il est idéal pour plusieurs types de profils : les personnes en reconversion professionnelle, les professionnels de l'immobilier cherchant une activité secondaire, les jeunes actifs attirés par le domaine de l'immobilier etc.

Le métier de mandataire immobilier chez France Proprio offre des opportunités de complément de rémunération,  par exemple via la gestion locative. Les mandataires immobiliers chez France Proprio ont la possibilité de devenir Team Leader en créant leurs propres équipes, ce  qui leur permet de toucher 5 % de commission supplémentaire sur le chiffre d'affaires de leur équipe.

Comme vu précédemment, le mandataire immobilier et l'agent immobilier ont des missions assez similaires. Le réseau de mandataires et le réseau d’agent immobilier classique sont tous les deux régis par la loi Hoguet et la loi ALUR. La différence réside surtout dans le statut des deux qui est différent. Le mandataire immobilier a le statut d'indépendant et travaille sous la carte professionnelle d'un agent, il n'y a pas d'agences physiques. L'agent immobilier quant à lui doit détenir la carte professionnelle (carte T) pour exercer son activité. Différentes conditions sont à remplir (Diplômes, expériences en agence etc.) pour obtenir cette carte.

La principale différence entre les deux est que le mandataire immobilier n’est pas habilité à rédiger de compromis de vente. Ce sont les détenteurs de la carte professionnelle et les notaires qui ont ce droit.

 

Une autre différence assez importante concerne la visibilité. En effet, l'agent immobilier bénéficie de la vitrine de son agence qui lui apporte une certaine visibilité. Le métier de mandataire immobilier se repose surtout sur la construction d'un réseau et sur le web marketing. Le mandataire immobilier ne possédant pas de vitrine, il est important d'être visible sur les réseaux sociaux et de communiquer sur son activité et les biens en vente afin de générer un maximum de contact.

C'est pour cela qu'il est aussi important de choisir un bon réseau.

Le métier de mandataire immobilier indépendant ne nécessite pas la détention d'un diplôme, mais ceux-ci restent un plus dans ce domaine qui est très réglementé puisque ces formations apportent des connaissances en terme juridique. Depuis 2014, une formation obligatoire est nécessaire pour devenir mandataire immobilier : la formation loi ALUR. Elle est imposée à tous les professionnels de l'immobilier qui doivent accumuler 14h de formation à l'année ou 42h au cours des trois dernières années d’exercice. Il est en revanche avantageux voir nécessaire d'avoir de l'expérience dans le domaine de l'immobilier. Il y a également certaines qualités à avoir pour être mandataire immobilier comme le relationnel. Il faut être à l'écoute de ses clients et être empathique. Le statut d'indépendant nécessite des qualités professionnelles comme le sens de l'organisation, la gestion du stress, etc.

Certains réseaux privilégient les professionnels de l'immobilier, mais la plupart des réseaux forment leurs mandataires immobiliers et leur proposent un réel accompagnement dans leur développement.

 

Chez France Proprio, nous accompagnons les débutants grâce à nos partenaires formateurs comme l'École Française par exemple, qui permet de valider une formation dans l'immobilier en 4 semaines entièrement financée par le CPF.